• Соберем финансовую модель продаж и увидим зоны роста и места, где происходит потеря денег
• Через инструменты анализа увидим за счет каких дейтвий можно прийти к росту прибыли
• Сделаем декомпозицию плана продаж на 1 год, на основании точек роста, продуктов, на которых действительно зарабатывает бизнес, и требуемых ресурсов
• Сделаем план продаж на 1 месяц, с которым продажникам будет работать легко и в удовольствие
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблон, который покажет сколько вы на самом деле зарабатываете• Шаблон плана продаж (месяц/день/по менеджерам)
• Познакомимся в типами структур отделов продаж и увидим какая подходит именно нашему проекту
• Научимся создавать должностные инструкции, которые будут работать на эффективность, а не лежать мертвым грузом
• Увидим, за счет чего можно увеличить продуктивность отдела продаж и нужно ли эти опции иметь постоянно или добавлять проектноДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблон должностной инструкции на разные роли в компании• Разберемся с функцией контроля и увидим, за счет каких инструментов можно влиять на эффективность сотрудников
• Разработаем систему качественных и количественных оценок всех сотрудников отдела продаж
• Создадим свой чек-лист для контроля отдела продаж - что и когда контролируем, как собираем информациюДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Чек-лист для контроля отдела продаж• Поймем из каких элементов состоит мотивация менеджеров по продажан на разный тип задач и почему неправильная мотивация убивает результат
• Разработаем систему мотивации, которая будет привязана к плану продаж и метрикам для контроля
• Научимся методам, которые позволят правильно внедрять новую систему мотивации и покажут сотрудникам новые точки ростаДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблон системы мотивации• Разберем из каких шагов состоит процесс найма и увидим какие ошибки можно допустить
• Узнаем, за счет каких фишек можно сократить бюджет на публикацию вакансий
• Разработаем алгоритм - набор действий, который позволит закрывать вакансии быстрее• Составим вопросы для телефонного и очного собеседования
• Узнаем, как проверить менеджера на компетенции и личностные качестваДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблоны готовых вакансий• Разберем как CRM- система помогает увеличить продажи и предотвращать потери клиента
• Научимся с помощью автоматизации процессов контролировать действия менеджеров
• Увидим, как CRM- система позволяет оптимизировать бюджет на маркетинг и держать клиентскую базу под контолем• Разработаем свою воронку продаж и опишем действия менеджеров, на каждом этапе воронки
• Подготовим регламент по работе с воронкой и CRM-cистемой, который будет помогать менеджерам в работДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблон воронок продаж - двух типов• Научитесь делать конкурентный анализ без бюджета
• Увидите как можно управлять каналами маркетинга, чтобы получить максимальное количество лидов
• Узнаете новые каналы лидогенерации, которые не требуют огромного бюджетаДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Шаблон бюджета маркетинга• На практике, под руководством экспертам своими руками зарегистрируете аккаунт в АМО CRM
• Настроим свою воронку и все необходимые поля в карточке сделки
• Заведем тестовую сделку и проудут всю воронку от начала до концаДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Получат навыки по разработки шаблонов для автоматического управления продажами, которые уберут рутину из ежедневных процессов и позволят видеть целостную прозрачную картину по направлениям бизнеса• Создадим таблицу для автоматического сбора факта всех метрик для контроля
• Создадим таблицу для планирования продаж по заданным аналитикам
• Создадим таблицу для расчета мотивации менеджераДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Получат навыки по разработки шаблонов для автоматического управления продажами, которые уберут рутину из ежедневных процессов и позволят видеть целостную прозрачную картину по направлениям бизнесаНа обучении увидели полностью как выглядит система продаж. Смогли большой проект по построению этой системы у нас декомпозировать на мелкие этапы. Обучались и сразу внедряли.
Уже после первого урока было задание и дедлайн по внедрению, поэтому не было варианта отложить и не сделать.
Было полезно понять как выглядит идеальная система продаж. Увидеть проблемы, слабые места, наши боли и сформулировать цель на развитие компании. Уже во время обучения начали внедрять CRM, ввели регулярные планерки, правильно мотивировать менеджеров.
Запустили фокус-группы по разработке новых проектов. Начали активно продавать по телефону и в мессенджерах.
За время обучения поменяла структуру продаж, поняла на какие роли и функционал мне нужно брать менеджеров. На курсе определила четкие задачи для нашей компании по автоматизации.
Самое важное для меня, что на курсе материал дается на доступном и понятном языке, с примерами и постоянной поддержкой.
Я в шоке !! Получил обучение с практикой и домашними заданиями. Вы Профессионалы. Все доступно и понятно объяснили и показали на примерах . Теперь все надо реализовать, задач на пол года вперёд расписал по вашей программе.
Большое вам спасибо! Я не теряюсь и буду обращаться за помощью.